假如你需要養(yǎng)家糊口，又拿著幾千/月的死工資，工作上面臨天花板，生活渾渾噩噩不知人生方向，那這筆賬太好算了，不吃不喝至少需要10年。

 

更何況，現(xiàn)實(shí)是在持續(xù)的通貨膨脹下，就算兢兢業(yè)業(yè)工作，你其實(shí)也在“逐年虧損”。

 

所以，如果錢不是攢出來(lái)的，想超越同齡人，早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，又該怎么做呢？

 

答案當(dāng)然是找更多方法賺錢。

 

老張?jiān)谠颇嫌幸患阴r花店，但是生意卻一直不溫不火，賺不到多少錢。老張為了擴(kuò)大銷量多賺錢，在朋友的推薦下，決定在極樂(lè)小程序上面開(kāi)通小程序商城，打通線上線下，開(kāi)拓銷售渠道。

賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)，看看你需要多久？

 

 

1、多渠道推廣引流

 

線下引導(dǎo)關(guān)注：小程序商城上線之后，老張就立馬開(kāi)通了同城配送和門(mén)店自提的服務(wù)，顧客在門(mén)店下單的時(shí)候，可選擇自提或者送貨上門(mén)。這個(gè)時(shí)候，負(fù)責(zé)配送的人員會(huì)直接在送貨上門(mén)的時(shí)候，告訴用戶線上下單有更多優(yōu)惠，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。這么一來(lái)，線下的用戶就被引到線上了。這樣一來(lái)，老張就積累了大概500個(gè)用戶。

 

小程序免費(fèi)推廣引流：在小程序商城上線的當(dāng)日，老張就聽(tīng)取了極樂(lè)小程序運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建議，開(kāi)通了附近小程序功能。附近小程序功能的開(kāi)通，讓我的門(mén)店的覆蓋范圍直線上升。周邊5公里的用戶打開(kāi)微信就能發(fā)現(xiàn)老張的鮮花門(mén)店，并且還能下單購(gòu)買。

 

同時(shí)為了保證貨品的新鮮度，老張把同城配送產(chǎn)品和線上全國(guó)發(fā)貨產(chǎn)品做了分流，同城配送以鮮花種類配送為主；全國(guó)發(fā)貨產(chǎn)品以保質(zhì)期長(zhǎng)，售后問(wèn)題相對(duì)較少的干花。

 

2、低價(jià)拼團(tuán)打開(kāi)市場(chǎng)

 

老張的鮮花店主打精品鮮花，鮮花的包裝和品質(zhì)跟同行相比都有優(yōu)勢(shì)，為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，老張?jiān)谛〕绦蛏坛且簧暇€時(shí)就策劃了低價(jià)拼團(tuán)活動(dòng)。

 

與一般拼團(tuán)不同的是，老張采用的是分階段拼團(tuán)的方式，原價(jià)99元的鮮花套餐，上線第一周拼團(tuán)價(jià)29.9元，“老帶新”的7人拼團(tuán)；上線第二周拼團(tuán)價(jià)漲至39.9元，“老帶新”的5人拼團(tuán)。

 

29.9元的7人拼團(tuán)作為運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)活動(dòng)，目的是想切實(shí)給用戶一個(gè)物美價(jià)優(yōu)、物超所值的初始體驗(yàn)。緊接著第二周開(kāi)展的39.9元的拼團(tuán)活動(dòng)，因?yàn)橛械谝黄诨顒?dòng)的良好體驗(yàn)，保質(zhì)保量以及完善的售后服務(wù)得到了用戶的認(rèn)可和喜愛(ài)，所以復(fù)購(gòu)率和分享率都較高，為老張的花店帶來(lái)了源源不斷的口碑傳播。

 

在活動(dòng)推廣方面，老張找了一些線上花友群和鮮花社區(qū)，在拼團(tuán)等活動(dòng)上新時(shí)，及時(shí)將這些活動(dòng)分享在花友群和社區(qū)里，同時(shí)朋友圈和公眾號(hào)也實(shí)現(xiàn)同步推送。因?yàn)?9.9元和39.9元的超值價(jià)格，拼團(tuán)很快就裂變開(kāi)來(lái)，19.9元拼團(tuán)，10天就拉新3000+，一個(gè)月內(nèi)共計(jì)引流了近6000粉絲，店鋪成交額更是超過(guò)了13萬(wàn)！

 

3、高價(jià)套餐，提升客單價(jià)

 

低價(jià)拼團(tuán)雖然能打開(kāi)市場(chǎng)，但是也吸引了大量中低端消費(fèi)用戶，客單價(jià)遲遲上不去。為了改變這一狀況，老張采取循序漸進(jìn)的方式，逐步推出不同的高價(jià)套餐，從而提升客單價(jià)。例如，依次99元買一送一限時(shí)折扣、169元主題鮮花系列。

賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)，看看你需要多久？

 

 

老張總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)到：“不要做重復(fù)的低價(jià)活動(dòng)，否則用戶容易疲倦，套餐之間要有區(qū)別度，漲價(jià)后的套餐品質(zhì)也要相應(yīng)提升，給用戶建立品牌公信力，這樣才能在用戶中養(yǎng)成好口碑，方便用戶自發(fā)為品牌宣傳推廣。”

 

通過(guò)這樣循序漸進(jìn)的策略，老張鮮花店的客單價(jià)從原來(lái)的30~40元，漲到了現(xiàn)在的75元左右，用戶的口碑也維持得很好。

 

4、玩轉(zhuǎn)發(fā)券 提升復(fù)購(gòu)

 

老張把所有商品都設(shè)置了返現(xiàn)活動(dòng)，以此提升消費(fèi)者活躍度！返現(xiàn)采用的是2-5元的小程序商城優(yōu)惠券，通過(guò)小程序發(fā)放。用戶得到優(yōu)惠券也會(huì)加大進(jìn)店復(fù)購(gòu)的概率。

 

小程序商城剛上線時(shí)，老張還在后臺(tái)開(kāi)通了優(yōu)惠券功能！凡是第一次進(jìn)店的新客，發(fā)放滿30減5元的優(yōu)惠券，以此來(lái)促進(jìn)新客戶下單。

 

客戶在線支付完成后，老張也會(huì)給用戶送上優(yōu)惠券，用戶只有把優(yōu)惠券分享給朋友，自己才能夠領(lǐng)取，這可以不僅可以拓展新客，還能促進(jìn)老客戶復(fù)購(gòu)。

 

結(jié)語(yǔ)

 

老張說(shuō)：“在小程序上線鮮花商城之后，雖然一年就賺了100多萬(wàn)，但做生意賺錢這個(gè)事情沒(méi)有絕對(duì)，主要還是要掌握一套適合自己的方法，只能說(shuō)，時(shí)間會(huì)證明一切，而成功永遠(yuǎn)屬于那些審時(shí)度勢(shì)且不輕言放棄的人。”